文20社作家赵晓天编辑罗立轩深夜，红皮书小博主@小毛日记（以下简称“小毛”）打开邮箱。像往常一样，又出现了几封电子邮件，询问她是否对合作感兴趣。其中多数来自刚刚建立的新品牌，尚未建立市场知名度。一篇文章的报酬不多，约数百英镑。不到一个月，Kitty就收到了三四份来自不同品牌的邀请函，Kitty今年才二，这是三个月前她无法想象的。“当时，当她在一家MCN公司实时，她看到博主为一笔稿费支付了数千元，而经过一个月的努力，她并没有赚到多少稿费”，所以她决定自己试试，下一步的发展超出了她的想象。由于一些运营经验，她的第二份股票“爆炸性的”，得到了数百人的喜爱。很快，许多品牌前来咨询。现在，对于这个拥有3000多名粉丝的客户来说，广告时间表可以安排到第二个月中旬，就像她一样，“小微”博客是小红皮书中广告商的主要目标。粉丝少，要价低，在预算有限的情况下，可以有效创造蚁兵效应。此外，在流量变得越来越昂贵的前提下，这个新品牌无法复制以前的方法，即让博主占上风，销售量商品。因此，与其让腰围博客的投资回报率（投入产出比）不一定很高，不如让能写出好内容的小博客来提高品牌的整体声音，当掌握动脉的时代结束时，小博客在品牌眼中是一根毛细血管。数百条毛细管是消费者的有效网络。但是毛细血管能生长成动脉吗？而且，当每个人都使用同一个网络时，消费者是否会自动游动于小博主的发展中，这与过去对粉丝数量的追求不同，“突发新闻”是目前小博主的核心追求。在《小红皮书》中，“爆炸性文章”指的是一张已经收集和评论了100多年的笔记。只要发送“热门信息”的博客在品牌与博客之间的博弈中占据主导地位，就不需要丰富的生活故事或深刻的见解。这些博客自动将自己划分为十几个不同的标签，如“厂实生”、“海龟”、“女孩”、“新产品评估”、“黄二白”和“香水评估”，以寻找平台尚未充分的“关键词”缺口。最近，在以搜索为主要分销渠道的逻辑下，对看牙减肥感兴趣、热爱湘菜的北票女孩的红皮书主页上，只要博主牢牢占据一个关键词，他就能尽快聚集同样需求的粉丝，并拥有一个除粉丝池之外的小流量池，基蒂非常幸运。他发布的第二条留言超过500条，成为“热门文章”。这是一种未知国产品牌的粉末。铁盒子上覆盖着斑马条纹，中间印有克莱恩蓝（Klein Blue）的商标。强烈的色彩对比和冲突感让她很难在手机屏幕上画出这幅画，其他小品牌很快就给她发了私人信件，与她联系，寻求合作。这些品牌基本上都是价格低廉、性价比高、外观价值高的国内新品牌，如熊、花、安成、v k等“非常受欢迎”的化妆品品牌，她逐渐总结出了规则。即使品牌不知名，只要外观足够吸引人，外观足够高，图片的视觉冲击力足够强，就可以吸引人。之后，她还推出了“仙女棒”风格的遮瑕膏棒、扑克牌香水瓶和胶带制成的眼影盘。Kitty的照片并不像成千上万的博主的照片那么精致，但他们一开始通过评估一些包装良好的利基品牌的新产品，找到了自己的生存空间，基蒂认为如果有广告就好了。博客圈也或多或少了解合作品牌的气质，那些“要求太高”的小品牌将被扔进博客群，以“防雷”。有一个指甲油品牌被公认为“难以沟通”，而且还发现了小猫。合作过程并非一帆风顺，总是需要翻拍。幸运的是，在这则广告播出之前，Kitty发布了一份对其他家庭指甲油的评估报告，该报告“爆炸了”。突然间，她从一个每篇文章“步行量”80元的小博主变成了一个有很多“热门文章”的博主，腰围也变得更硬了。我听说客户要求重拍，并指着自己的地图。小猫说：“当然，我不高兴。我马上上来。”
她直截了当地回答：“我以前是这样寄的，但它也爆炸了？”对方什么也没说。交通带来的话语权的增加是这场游戏战中最直接、最具吸引力的标准作为一名在校学生，Kitty目前的兼职工作可以给她每月三四元的收入，相当于二三线城市的平均工资，但她并不满意。“她仍然会羡慕一个拥有数千页的型博客。然而，他们永远不会感到满足。”
左：最新主页数据；右图：像“推特”（tweets）这样的博客作者，一开始拥有很好的数据，在品牌眼中是“批量”博客作者。有许多具有发布价值的小尺寸。对于品牌来说，发布成本只有几百甚至几十，基本上不会审查发布回报。只要你写一点热钱，就会有人投你的票。有很多博客作者有不同的想法，但Kitty很清楚，这个账户是用来赚一点钱的。有一次，她非常喜欢一个化妆品品牌。Colorkey来询问并合作。然而，由于另一方提出“免费更换”，即只提供免费产品，不收取促销费，她考虑了一下，拒绝了上限。然而，小猫很快发现，她需要找到更多的流量增长点，因为她有几条推特，但未能突破数千条推特。操作手段非常有限。她以前做过一些转发彩票，但几次之后，她发现效果逐渐减弱，她认为这可能与她的内容不准确有关。“我听到一些博主说香水很容易爆裂，所以我带了一些香水和指甲油。现在我觉得我的主页太乱了。将来，如果推特是一类产品，它的风格可能会更统一。” 但事实上，在当前小红皮书内容高度同质的前提下，多数评估账户很难找到爆炸性的增长点。排楚克（以下简称“小排”）的主要工作是公关，负责博客和品牌之间的联系。它被视为“行业”。去年9月，他开始经营自己的小红皮书账户。与Kitty不同的是，有工作经验的小白考虑了很久。他不排除将来将这份兼职工作发展成全职工作，这意味着这不是一个愿意被视为新品牌的客户。上个月，Patrick收到了Tiffany的替代广告，并与顶级品牌建立了联系，为长期合作奠定了良好的基础，他认为这是可持续发展的道路。“我的初衷很明显，那就是制作品牌喜欢的内容并实现它”。在他的作品中，他发现了这个品牌的味道。他应该是垂直的，清楚的设计，并且能够解释品牌和产品概念。在考虑垂直领域时，他首先排除了彩妆和护肤领域——这些类别在小红皮书中早已饱和。香水是许多人喜欢的一个小领域。为了保持账户的统一基调，他甚至拒绝了有香水的香水品牌与他合作。“因为要转型，只能垂直”，肖派解释道。很快，他的账户就引起了香水品牌的注意，由于照片质量很高，很快就被提高到每篇数百元的价格。对于品牌来说，人群越准确，他们就越有动力推出。对于博主自己来说，作为少数几个也能让小博主赚取丰厚收入的平台之一，小红皮书的同质化内容太多了。只有垂直，才能通过新的需求吸引一些用户，这也与当年微博“中兴”的逻辑相似：流行内容失败后，兴趣内容上升，然后形成一个又一个小社区，小排的图片可以称之为心血。每张照片都是用单反相机拍摄的，经过仔细修改，并仔细考虑了颜色的统一性：瓶子是透明的，白色的，所以它是在灰色格子上拍摄的；从视觉上看，这是一种新鲜的液体绿色香水，放在薄荷绿的布上，带点白光；秋冬季节流行的香水，为了突出温暖，在设计h时，图片的主色为棕色
